РАЭК выходит на международную арену

В 2012 году в истории «АВС-электро» и всего электротехнического рынка России произошло важное событие — по инициативе Андрея Суховерхова создана Российская ассоциация Электротехнических компаний (РАЭК). Следующим шагом и событием 2013 года стало вхождение РАЭК в состав крупнейшего международного союза независимых электротехнических компаний IMELCO.

История вопроса

На мировом рынке отраслевые союзы и ассоциации имеют уже почти столетнюю историю и демонстрируют успешную деятельность. Первый закупочный союз появился в США в 1926 году и представлял собой союз независимых бакалейщиков (IGA). Сегодня IGA объединяет более 4 тысяч магазинов в 45 странах мира.

В современной российской практике сопоставимых по масштабу организаций пока не существует, но есть тенденция к их созданию. Ведь это действенный способ конкурентной борьбы. Объединившись, ритейлеры получают удобный инструмент для повышения доходности своего бизнеса, координирования торговой политики, анализа и обмена опытом, а также более эффективного влияния на общественные процессы, повышения своего профессионализма и, в конечном счете, повышения эффективности и капитализации собственного бизнеса.

РАЭК создает конкурентные преимущества

В 2012 году председатель Совета директоров Группы компаний «АВС-электро» Андрей Суховерхов выступил с инициативой создания Союза независимых электротехнических компаний-дистрибьюторов России. Идея основана на опыте успешно действующих европейских электротехнических союзов. Российская ассоциация  (РАЭК) была создана 2 февраля 2012 года и за два года уверенно продвинулась к целям.

Андрей Суховерхов (на фото слева): «Электротехническая отрасль сегодня — высококонкурентный, стремительно развивающийся рынок. Цель создания РАЭК — сбалансировать рыночные отношения и вывести отрасль на новый этап развития».

Можно выделить три основных направления деятельности РАЭК, дающие преимущества ее членам. Первое преимущество — консолидация закупок. Небольшие ритейлеры в условиях обострения конкурентной борьбы находятся в более сложной ситуации по сравнению с крупными компаниями, имеющими значительные обороты и влияние на вендоров. Ассоциация дает членам возможность сохранить рычаги влияния и роль в своем бизнесе и, в то же время, получить все преимущества крупного ритейлера в работе с поставщиками: широкий ассортимент, конкурентные цены и торговые условия.

Второе преимущество — обмен бизнес-практиками. Члены РАЭК открыты к активному общению друг с другом и обмену опытом по построению бизнес-процессов, развитию персонала, оптимизации бизнеса. Обмен профессиональными компетенциями позволяет сократить путь к достижению поставленных задач и избежать возможных ошибок.

Дополнительное преимущество, над которым в данный момент идет активная работа, — унифицированная система наименований электротехнических товаров. В настоящее время РАЭК создает единую электронную базу товаров по международному стандарту ETIM, которой смогут пользоваться все члены ассоциации. Единый стандарт значительно упростит процесс поиска и заказа товара, снизит количество операций и времени. На первом этапе он даст оперативность и прозрачность в работе с ассортиментом, на втором — возможность быстро формировать и отслеживать заказы, обмениваться информацией.

В этом году РАЭК совершила очередной значительный шаг, который дает дополнительные преимущества ее членам. 23 декабря 2013 года на Генеральной Ассамблее в Лондоне было принято решение о вступлении РАЭК в крупнейший мировой электротехнический союз IMELCO (www.imelco.com), который на протяжении 22 лет успешно работает в сфере оптовой торговли в Европе, Австралии, США и Канаде. Это событие значительно расширило возможности РАЭК, как в плане взаимодействия с западными поставщиками, так и в получении опыта международных компаний-дистрибьюторов электротехнической продукции.

Альянс надежных и нацеленных на результат

РАЭК открыта для сильных партнеров, которые способны обеспечить региональное присутствие ассоциации на новых рынках, расширить ее географию дистрибуции. Вступление в ассоциацию дает ряд значительных преимуществ, доступных только крупным игрокам рынка, и, безусловно, требует от ее членов соответствия определенным критериям. В первую очередь, члены ассоциации – это компании, близкие по духу и бизнес-видению. Их объединяет стратегия рыночного роста, здоровые лидерские амбиции, стремление к профессиональному развитию.

Андрей Суховерхов: «Потенциальные члены РАЭК – отраслевые компании, которые заботятся о своем будущем и хотят выйти на новый уровень. Мы ищем надежных и нацеленных на результат партнеров, максимально близких нам по духу и подходам в управлении. Наша задача – помочь региональным компаниям завтра остаться на рынке, расти и развиваться вместе с нами».